Introducción a la
Franquicia
Es un sistema de desarrollo empresarial basado en el aprovechamiento
de sinergias económicas, que de forma metodológica distribuye bienes y
servicios a los consumidores.
En términos muy simples una franquicia implica a dos empresarios Franquiciador
y Franquiciado, el primero desarrolla un sistema capaz de realizar
una expansión por la que presta su marca, experiencia, técnica, y cuota de
mercado, para que el segundo adquiera el derecho de operar en una zona al
amparo de una marca conocida y con unas rentabilidades futuras mediante un
negocio experimentado, pero siempre actuando los dos de forma independiente.
Esto es, permite a un comerciante, seguir siendo responsable de su
negocio, integrándose en una cadena o red y beneficiarse de las ventajas de la
misma conservando su independencia.
Algunas razones que sustentan la necesidad y el acierto de establecer
una franquicia son:
- Responde al desafío de la
economía moderna, motivando directamente en el proyecto a
mas de una persona; mayor poder de negociación de la cadena ante posibles
suministradores; ventajas inherentes de la economía de escala;
flexibilidad de las estructuras empresariales.
- Responde a las necesidades de
los consumidores en el mercado actual, cada vez mas sofisticadas
y exigentes.
- Desarrolla un dinamismo
comercial que origina una expansión
rápida de un negocio u organización.
- La integración de los pequeños
comerciantes en redes o cadenas de franquicias les hace ser
mas competitivos ante las grandes empresas de distribución y las
multinacionales de servicios.
- Cada día son un número más
elevado los sectores integrados en este sistema, y mas las fórmulas de negocios que se
desarrollan en el mismo.
- Responde al deseo humano de independencia
creando empresarios autónomos e independientes y facilitando la creación de puestos de trabajo.
- Permite que emprendedores compartan riesgos y rentabilidades, de una manera
sistematizada y organizada.
No es fácil establecer un clima para que esta integración en un
proyecto común por parte de empresarios independientes fructifique, si bien se
puede tomar como base:
1.
Independencia
jurídica de las partes, que mediante documento contractual las
obligaciones de ambos deben de reflejarse y cumplirse.
2.
Reconocimiento de
marca
3.
Transmitir un saber
hacer existente y diferenciado.
4.
Dinamismo comercial, mediante un plan estratégico de marketing
establecido.
5.
Establecimiento de
un objetivo común, en
coordinación. mediante una solidaridad que al margen de la relación contractual
sea practica.
6.
Gestión clara y
eficiente.
¿Cómo puedo seleccionar una
franquicia?
Disponer
de la licencia de una franquicia, permite adquirir la experiencia y confianza
necesarias para poner en marcha un negocio independiente.
El Franquiciado, deberá ser una persona con capacidad y mentalidad
de empresario, puesto que va adherirse a un negocio ya establecido y
posiblemente rentable, pero que carece en la mayoría de los casos, de capitales
y financiación suficiente para su crecimiento (salvo en determinados casos), y
que habitualmente tampoco posee los suficientes recursos humanos de gestión y
dirección.
Toda inversión por pequeña que esta sea necesita un estudio (Plan de
viabilidad empresarial), y posteriormente una vez que se realice, una buena
gestión empresarial.
La Selección de una franquicia, no se puede resumir en la compra de un
negocio, como inversión mas rentable que la entidad financiera (Salvo en el
caso de inversor), o inversión que me asegure un puesto de trabajo.
Como
cualquier decisión empresarial se deberá realizar bajo parámetros de análisis
empresarial, si bien es cierto que a la hora de involucrarse en un negocio, el
sentir y la familia jugaran un papel importantísimo.
Es decir si el desarrollo empresarial que resulte de un análisis
objetivo no es del gusto del inversor desde luego la decisión puede ser
desafortunada. A veces por motivos económicos elegimos una inversión que
posteriormente es un fracaso, porque nuestra capacidad de gestión, para ese
negocio determinado no es la idónea.
Para efectuar este análisis o estudio solo será posible si disponemos
de información, de la empresa a la que vamos a pertenecer como Franquiciados.
Ahora bien, no todas las centrales Franquiciadoras están dispuestas a
facilitar información, en la medida que necesitemos, y esto puede ser debido a
diversos motivos. A veces simplemente por falta de la misma, otras muchas, por
carecer de suficiente transparencia, sobre las peculiaridades del negocio, a
pesar de disponer de un dossier informativo atractivo.
Si bien es cierto que cada vez mas las centrales de franquicia, van
disponiendo de históricos, y desarrollan una información capaz de poder ofrecer
al futuro Franquiciado, para que este pueda efectuar su análisis.
Para
evitar la información engañosa o la falta de información respecto a su plan de
negocio, la ley 7/1996 de 15 de Enero sobre Ordenación del Comercio Minorista
ha regulado, en su articulo 62 (LA DEFINICIÓN DE FRANQUICIA, OBLIGACIÓN DE
REGISTRO, INFORMACIÓN PRECONTRACTUAL), las obligaciones informativas que
deberá realizar todo Franquiciador, ante los potenciales candidatos a su
franquicia. Debiendo entregar por escrito al futuro Franquiciado, con una
antelación mínima de veinte días a la firma de cualquier contrato o precontrato
de franquicia, o entrega por parte del futuro Franquiciado al Franquiciador de
cualquier pago, como mínimo la siguiente información veraz y no engañosa, con
cuya entrega se habrá dado total cumplimiento a la obligación establecida en el
Art. 62.3 de la Ley.
¿Donde invertir?
Es una de las preguntas que continuamente se realizan, cuando se
decide adoptar la solución de realizar actividades empresariales de manera
independiente.
Después de realizar un análisis de nuestras aptitudes y nuestros
puntos débiles y fuertes, ha llegado a la conclusión de que un negocio en
régimen de franquicia es la forma de trabajo independiente mas adecuada o que
le puede representar mayor satisfacción y rentabilidad.
Por tanto creo que un primer paso seria intentar obtener otra opinión
sobre su valoración.
Posteriormente y en base a lo anterior se ha informado debidamente y
ha elaborado una lista de franquicias o mas bien de sectores que le pueden
atraer.
De igual modo comprueba que las lista de sus franquicias de las que
piensa evaluar, son franquicias con futuro, teniendo en cuenta las actuales
tendencias sociales y empresariales.
Deberá establecer la forma de desarrollo que va ha elegir: sociedad
con socio, familiar, Vd. solo, etc.
Si no dispone de ayuda familiar esta seguro de poder ocuparse Vd. solo
del negocio.
Dispone de capacidad financiera o de apoyo financiero, para contratar
personal, y aceptar responsabilidades.
El hecho de artículos y anuncios en prestigiosas publicaciones, no
significa inversión interesante, debemos de realizar un estudio detallado,
desde unos parámetros de inversión empresarial, y en la que nos podemos jugar
nuestro fondo patrimonial o nuestra capacidad de endeudamiento, de inversión,
etc.
Para ello consideramos conveniente realizar un guión informativo
teniendo en cuenta:
En primer lugar las preferencias personales, por un sector
o negocios determinados.
Realizar una Selección de información
basado en lo anterior
Solicitar documentación a las enseñas
seleccionadas
Estudiar distintas opciones dentro del
mismo sector
Análisis económico general de la
Franquicia, para pormenorizar y personalizar a nuestra inversión una vez
decidido la ubicación y la manera de realizar la inversión.
Reconocer mis responsabilidades como
Franquiciado
Conocer mis derechos como Franquiciado
Es
indudable que en el caso de ser Vd. Franquiciado Inversor los parámetros son
completamente diferentes, y estarán basados en la Rentabilidad, y capacidad de
Gestión que pueda realizar, o responsabilizar a profesionales que contrate.
