VENDA SU EMPRESA

 

¿Debe usted considerar el vender su empresa?

La decisión para vender una empresa es a menudo difícil debido al profundo impacto personal y financiero para el dueño del negocio. Existen diferentes tipos de influencias que llevan al dueño de un negocio a tomar esta decisión. Como ejemplo se pueden mencionar:

 

• La exposición a riesgos de negocio normalmente magnificados por préstamos con garantía personal.
• Cansancio o aburrimiento del negocio.
• Posible fracaso del negocio si uno o varios de los dueños se enferman de gravedad o quedan discapacitados.
• Falta de suficiente capital de trabajo para seguir operando.
• Preferencia personal de los dueños de retirarse o cambiar su estilo de vida.
• Divorcio o disolución de una sociedad.
• El deseo del dueño de perseguir otros intereses de negocio que pudieran ser menos demandantes o estresantes.
• Una necesidad de la empresa para atraer nuevos talentos, recursos, o una nueva filosofía para adaptarse a las siempre cambiantes fuerzas del mercado, regulaciones gubernamentales y competencia.

¿Cuánto vale la empresa?

Una iniciativa de negocios al igual que cualquier activo, vale lo que el comprador esté dispuesto a pagar. Los Compradores realizan infinidad de preguntas pero están primordialmente preocupados por obtener un retorno decente sobre su inversión. Además los prospectos de compra hacen muchos juicios acerca de la posición de mercado de la empresa, propiedad intelectual, fortalezas competitivas, calidad de los activos, potencial de crecimiento y riesgos del negocio.

Un Corredor de Empresas profesional ayuda al dueño del negocio a determinar el verdadero valor de su negocio, y más significativamente, asiste a compradores potenciales a entender las razones para la determinación de dicho valor y a estructurar una venta que maximice los beneficios del comprador y vendedor.

¿Por qué es tan importante la confidencialidad?

Las buenas relaciones de trabajo con empleados, clientes, proveedores y bancos son factores muy portantes para el bienestar de cualquier empresa. Cualquier indicación prematura de un posible cambio de dueños puede alterar estas relaciones y mermar la posición competitiva de la empresa. Por estas razones y muchas otras, la confidencialidad tiene una importancia crítica en cualquier etapa. Con los procedimientos adecuados, es posible minimizar el riesgo de una divulgación a destiempo.

En toda transacción existe el momento adecuado para revelar que una venta es inminente. El oportuno anuncio de estas decisiones tan sensibles pueden contribuir a una transacción sin contratiempos, y reforzar el deseo de un comprador de proceder a un cierre. Un Corredor de Empresas profesional ayuda a asegurar que toda la información acerca de la empresa mantenga un carácter de confidencial durante todo el proceso de venta, hasta que sea apropiado revelar que la venta se va a realizar.

¿Cuándo es el mejor momento para vender?

Normalmente el mejor momento para obtener el precio mas alto ocurre cuando las ventas y beneficios son buenos y con una tendencia ascendente. Una tendencia sólida de ingresos permitirá al comprador pagar un precio mas alto y al mismo tiempo cumplir con sus expectativas de retorno sobre la inversión.
Un buen historial de gestión también le proporciona al comprador confianza en los beneficios futuros proyectadas.

La posición de negociación del vendedor también se ve fortalecida por un historial de beneficios porque el comprador se da cuenta que el dueño tiene la opción de quedarse con su empresa. Cuando se toma la decisión de vender, el preparar al negocio para su venta debe comenzar por obtener estados financieros recientes, realizar reparaciones necesarias, y obtener una valoración actualizada antes de que los esfuerzos de venta de la empresa comiencen.

¿Quién la comprará?

Para la mayoría de las empresas, existen varias categorías de compradores potenciales. Los más obvios son otras compañías en el mismo factor de negocio para los cuales la adquisición de su empresa sería una expansión lógica con economías de escala potenciales.

Basado en nuestra experiencia de venta de muchas empresas, aproximadamente el 80% de los compradores potenciales son individuos que desean controlar su propio destino. Muchos de ellos se estarán mudando de alguna otra ciudad o país. Ellos considerarán varios sectores de negocio como ventas al por menor, servicios, ventas al por mayor o manufactura.

¿Qué tiempo lleva el vender una empresa?

Normalmente,con la mayoría de las empresas se tarda un promedio de nueve meses en venderla. Algunos factores que inciden el tiempo de vender un negocio son:

• El precio de venta inicial.
• La cantidad del pago inicial.
• Las condiciones en las que se encuentra la empresa.
• El hecho de que se esté promoviendo el negocio fuera de su lugar de origen.
• El hecho de que se esté promoviendo vía Internet.

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