SSk Superskunk retoma la expansión por franquicias tras redimensionar la central

 

Esta cadena de origen malagueño, especializada en la venta de regalos de última generación, inició su expansión mediante franquicias en 2003. Ahora, con 15 establecimientos (9 de ellos, propios, y 6 franquiciados), y tras seis meses de crecer como empresa, para dar así un buen servicio a su red, persigue conceder 10 franquicias y abrir otros 2 ó 3 unidades propias.

 

Durante 2004, la enseña andaluza ralentizó voluntariamente la selección de candidatos a franquiciado, la localización de buenos locales comerciales y, en resumidas cuentas, la concesión de franquicias, “ por el bien de la propia red. Era necesario redimensionar la central, hacer crecer las oficinas, contratar más personal para reestructurar los departamentos y disponer de un almacén regulador más amplio”, explica César García Rubio, cofundador y copropietario de SSk Superskunk, “para dar de este modo mejor servicio a las tiendas propias, a los franquiciados existentes y a los futuros”.

Y es que, después de conceder las primeras seis franquicias, y habiendo crecido en tiendas propias hasta las nueve unidades, la empresa malagueña se detuvo a reflexionar si era posible asumir ese ritmo de crecimiento o, por el contrario, era necesario reestructurar la empresa para adaptarse a una expansión como la que va a poder experimentar a partir de ahora, teniendo en cuenta unos comienzos tan prometedores: “El comienzo de cualquier proceso de expansión es siempre el más complicado, por eso estamos muy satisfechos de lo logrado. Esto nos permite además afrontar el futuro inmediato con perspectivas de crecimiento muy halagüeñas”.

Ahora, la marca andaluza de regalos de última generación asegura tener los deberes hechos: “Hemos invertido en torno a los 100.000 euros en aumentar la capacidad del almacén, en hacer crecer las oficinas y en contratar empleados para crear los departamentos necesarios para dar el apoyo continuo que reclama quien paga por una franquicia. Y nos hemos dado cuenta de que la gente nos ha esperado, pues tenemos una interesante lista de candidatos en espera”.

Las previsiones para este ejercicio pasan por conceder en torno a las 10 nuevas franquicias en 2005. Mirando un poco más allá, el objetivo es alcanzar las 30 unidades operativas antes de concluir 2006, y continuar así siendo líderes en el segmento del regalo de diseño. “Pero no tenemos ninguna prisa por expandirnos por toda España, bajando la guardia en lo referente a la elección de locales o la selección de asociados. Eso lo dejamos para otros… Preferimos estar siempre al lado de los emprendedores que han apostado por la marca, a los que además damos confianza abriendo tiendas propias: a esas 10 franquicias añadiremos 2 ó 3 establecimientos propios, en aquellas plazas de interés estratégico en las que no encontremos buenos candidatos”.

Para poner en marcha una franquicia de SSk Superskunk se precisa un local de al menos 70 m2 en un área de influencia de 50.000 habitantes. La inversión ronda los 70.000 euros, incluido un canon de entrada de 10.000 euros. A esta cantidad hay que agregarle los 15.000 euros del 50% de la mercancía inicial. Si los recursos propios del franquiciado superan el 60% del total de la inversión, no es necesario un gran fondo de maniobra, pues el 50% de la mercancía se paga a 30 días, por lo que en buena parte del total ya está vendida cuando llega el momento de rendir cuentas con la central. SSk Superskunk cobra un royalty del 5% de las ventas mensuales y otro 3% para el fondo de publicidad.